快消品行業B2B電商平臺解決方案

快消品行業發展現狀簡析：

《2018年中國購物者報告》指出，2017年快速消費品銷售額同比增長4.3％，中國快速消費品市場似乎終于迎來了反彈。這是六年來銷售額增速首次增長。伴隨著國家宏觀經濟進入新常態局勢已到了穩定期，圍繞一系列的消費升級政策以及建議相繼落地2017年商務部發布的《做好“十三五”時期促進工作的指導意見》中指出，到2020年，社會消費品零售總額達到48億萬元，年均增長10%左右，加之在新零售與消費升級的時代背景下，在大數據與人工智能的技術驅動下，我國的快消品行業正步入一個全面變化時期。

（來源：2018年中國購物者報告）

目前快消品行業存在的問題：

中國快消品行業的互聯網化趨勢越來越成為社會瞻目的焦點。快消品電子商務渠道正在經歷快速發展，與實體渠道呈現齊頭并進之勢，但是看到大多傳統企業依然還是基于以往的產品思路、營銷模式思考變革，加劇了市場競爭，利潤率降低......存在的問題也越來越明顯。

1、品牌形式單一，信息不暢

主要表現在形式單一、信息不暢、投放不利。形式上仍非常傳統;信息上不流暢，覆蓋率、到達率、反饋率無法準確測量，缺乏持續的跟蹤手段;信息反饋路徑漫長而且容易失真，導致對效果的評判不準確。也正是在這種粗放的情況下，導致很多黑色或灰色地帶的產生，積重難返。

2、庫存積壓嚴重，規劃混亂，產品滯銷

倉庫里堆積如山的庫存，銷售毫無起色，無法觸及終端市場和用戶缺乏市場數據，無法科學地進行庫存管理，從而減少損耗。

3、產品眾多，聚焦力差，缺少可持續的市場戰略新品

快消品企業想擴大經營，從區域市場走向全國市場，因此投入大量廣告費用，著主流消費群行為習慣、消費模式的不斷變化，通過電視、媒體廣告狂轟亂炸的品牌推廣方式效果越來越差，市場仍無起色，是繼續投入還是放手，進退兩難。

4、渠道問題頻頻凸顯

主要表現為缺乏協同、終端缺失、粘性不足。各環節之間揣著明白裝糊涂，互相提防，更不用說協同行動了。有些終端由于配送等服務成本高，所以沒有直接覆蓋，導致眾多生產商多年推進的“渠道下沉”無法實現。終端反饋信息不暢通，導致對終端的服務不到位，終端政策制定不合理，看價訂貨，竄貨、假貨等現象也由此產生。經銷商群體魚龍混雜，規模化企業少，夫妻店多，前店后倉模式多。影響整個鏈條的健康發展，進一步造成庫存加大，資金鏈壓力增大，經營的風險劇增。

5、銷售渠道動銷能力不足，企業難以生存

傳統銷售途徑在新零售和電商的雙重壓力下，造成極大的影響，快消品企業、經銷商乃至渠道終端都感覺到促銷是越來越難做。不管如何打廣告促銷產品，市場似乎對此不感冒，促銷難以直達消費者，銷售渠道動銷能力不足，讓許多企業難以生存。長久下去企業產品銷售差，拓寬銷售渠道也是困難重重。

對目前的一些快消品企業來講，迫切需要看清形勢，面對創新變革時代，傳統企業不能再“按兵不動”了。

（數據來源：公開資料整理）

從上面的快速消費品行業生態圖譜可以看出，B端電商，對于快消品來說，每一個品類可能都蘊含著巨大的機會。B2B電商能有效縮短流通環節，提高交易效率，降低采購及物流配送成本，龐大的市場空間吸引了大量資本的青睞，快消品B2B電商在資本助力下迅猛發展。

（數據來源：公開資料整理）

快消品B2B模式發展迅速，阿里零售通、京東新通路、中商惠民、掌合天下為代表的眾多的快消品B2B平臺企業，均在發力B2B市場。巨頭們率先看到B2B的工具優勢給快消品市場帶來的巨大體量，行業里紛紛想通過B2B電商模式，走出一條空店，翻牌、掌控終端、倒逼品牌廠家、經銷商“入局”的道路，目的是平臺能夠掌控整個或者是部分的快消品渠道市場。

快消品B2B電商平臺解決方案：

快消品企業想要成功轉型到B2B快消模式，不僅要善用互聯網，還要結合市場特點，渠道特點，在真正意義上滿足廠家、經銷商、終端零售商的要求，通過B2B平臺將繁瑣的線下溝通轉向線上信息化的管理中來。

快消品B2B模式是以改變、提升快消品供應鏈效益為出發點，因此，必須設計符合快消品行業特點的商業模式，平臺建設方案應該是要圍繞減少環節、提高效率、降低成本、搭建合理的業務流程進行的。數商云快消品B2B平臺開發，基于大數據分析與云計算技術服務，能對快消品企業進行全渠道覆蓋，供應鏈整合，精細化運營，大數據挖掘。綜合提升企業運營效率與擴大企業整體效率！

（來源：數商云）

數商云快消品B2B電商平臺的優勢：

1.雙向供需采購機制，實現高效交易

數商云B2B系統為平臺上各個角色提供了高效的交易平臺，并配套多種靈活的交易模式，大幅提升了供需雙方的交易效率。

2.靈活自定義的企業訂單流與支付系統

數商云B2B系統建立了可靈活定義和拓展的訂單流系統和支付系統，支持電子合同、電子簽章、多層級訂單確認、分期支付、支付憑證、合同管理等B2B業務操作。

3.海量數據處理、分析與挖掘，深度商業智能體系

數商云B2B系統與數商云臺大數據BI系統可以無縫對接，從而實現了B2B平臺海量數據處理、分析與挖掘能力，為平臺客戶提供商業智能決策能力的同時，亦創造了B2B平臺的供應鏈數據、產業大數據價值。

4.強大的即時在線詢盤系統，提升銷售體驗

數商云B2B系統為平臺提供了強大的實時詢盤系統，可以進行高效的交易溝通、價格談判、商品發送、訂單確認等操作。同時為商家提供了強大的多客服管理后臺系統。

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